COREDO – EU Legal & Compliance Services Экспертный юридический консалтинг, лицензирование финансовых услуг (EMI, PSP, CASP согласно MiCA) и AML/CFT комплаенс на всей территории Евросоюза. С главным офисом в Праге, мы обеспечиваем комплексные регуляторные решения в Германии, Польше, Литве и во всех 27 странах-членах ЕС
Robert Hayes
Business Development RepresentativeДо COREDO Роберт Хейз работал в продажах программных продуктов и корпоративных услуг. Этот опыт помогает ему находить подходящие компании, понимать их потребности и готовить содержательную передачу обращения консультантам.
Роль в COREDO
Представитель по развитию бизнеса (Business Development Representative)
Февраль 2024 — настоящее время
После встречи отправляет короткое письмо с договорённостями и следующим шагом. Перед передачей запроса консультанту проверяет, что понятны задача клиента, сроки и причина его интереса. Вопросы стоимости, юридической применимости и условий сотрудничества согласовывает с ответственными специалистами.
Основные направления
-
Поиск потенциальных клиентов
Изучает компании и их деятельность, определяет соответствие профилю услуг и находит подходящих представителей для первого делового контакта.
-
Первичные контакты и оценка запросов
Работает с входящими обращениями и инициирует деловое общение. Уточняет задачу, интересующие рынки, предполагаемые сроки и участников принятия решения, работает с первичными возражениями, чтобы определить подходящий следующий шаг.
-
Организация профильных консультаций
Согласовывает встречи и готовит краткое описание ситуации клиента для юридической, клиентской или комплаенс-команды. Фиксирует уже полученную информацию и вопросы, требующие обсуждения.
-
Последующая коммуникация и ведение CRM
Поддерживает контакт после знакомства, фиксирует историю общения, статус обращения и договорённости. Следит, чтобы у каждого перспективного запроса был согласованный следующий шаг.
Профессиональный опыт
-
Сентябрь 2020 — январь 2024 Специалист по развитию бизнеса (Business Development Executive) европейский поставщик корпоративных и административных услуг — Название работодателя не раскрывается — NDA.
Работал с англоязычными предпринимателями, рассматривавшими выход на рынки Центральной Европы. Искал потенциальных клиентов, проводил ознакомительные разговоры и передавал квалифицированные обращения консультантам. Координировал последующие встречи и собирал исходные сведения для подготовки коммерческих предложений профильной командой.
-
Август 2016 — август 2020 Специалист по развитию продаж (Sales Development Representative) поставщик программных решений для корпоративного документооборота — Название работодателя не раскрывается — NDA.
Находил потенциальных корпоративных клиентов и организовывал демонстрации продукта. Выяснял, как устроена работа компании, какие сложности возникают у сотрудников и кто участвует в выборе решения. Вёл CRM, фиксировал результаты контактов и передавал заинтересованных клиентов менеджерам по продажам. Позднее помогал новым сотрудникам осваивать порядок первичных разговоров и ведения клиентских записей.
Дополнительное обучение и сертификаты
- Основы B2B-продаж и работа с CRM 2016 Поиск потенциальных клиентов, фиксация истории общения, оценка первичного интереса и организация следующих контактов.
- Консультативные продажи профессиональных услуг 2021 Выявление потребностей клиента, проведение ознакомительных встреч и подготовка исходных данных для коммерческого предложения.
- Межкультурная деловая коммуникация 2023 Деловая переписка, согласование ожиданий и ведение разговоров с представителями международных компаний.
Языки
- Английский — родной
- Чешский — B2