Никита Веремеев
25.02.2026 | 6 мин чтения
Обновлено: 25.02.2026
За последние годы Вьетнам стал одной из самых прагматичных точек входа для технологического бизнеса: регистрация компании во Вьетнаме дает доступ к сильному кадровому рынку, конкурентной себестоимости и растущей экосистеме high-tech парков. Команда COREDO реализовала десятки проектов по запуску центров разработки, структурированию IP, получению финансовых лицензий и построению AML-комплаенса. В этой статье я собрал практику, которая сэкономит вам месяцы, а порой и годы.
Почему Вьетнам для аутсорсинга разработки и R&D
Вьетнам уже давно вышел за рамки низкоквалифицированного офшора. Аутсорсинг разработки во Вьетнаме сочетает зрелые инженерные компетенции, дисциплину команд и устойчивую стоимость владения (TCO). Заказчики получают прогнозируемое качество кода, а локальные менеджеры демонстрируют зрелость в Agile-процессах и инженерной культуре.
Мой опыт показывает: открыть компанию во Вьетнаме для аутсорсинга разработки удобно в логике “build-operate-scale”. На первых этапах можно использовать EOR услуги во Вьетнаме (Employer of Record) и PEO услуги и payroll во Вьетнаме, затем перейти к созданию юридического лица во Вьетнаме и собственному офису. Такая траектория снижает барьер входа, позволяет протестировать рынок и командные метрики без избыточных обязательств.
Модели присутствия: филиал, представительство, дочерняя компания, EOR/PEO
Я начинаю с точного определения модели. Филиал vs дочерняя компания во Вьетнаме, это выбор между прямым присутствием иностранной компании и самостоятельным юридическим лицом.
- Регистрация филиала во Вьетнаме подходит для компаний, уже ведущих регулируемую деятельность и планирующих оказывать услуги напрямую. Филиал упрощает контроль, но увеличивает риски постоянного представительства (PE) в международном налоговом плане.
- Регистрация представительства во Вьетнаме дает площадку для маркетинга и исследований рынка без права коммерческой деятельности. Это удобный предварительный шаг, если вы только присматриваетесь к стране и строите pipeline.
- Иностранная компания во Вьетнаме: регистрация дочерней структуры, рабочий стандарт для IT. Дочерняя компания защищает головной офис, оптимизирует налогообложение и упрощает локальные операции.
- EOR/PEO: плюсы и минусы использования Employer of Record очевидны на ранних этапах. Вы быстро нанимаете разработчиков, избегаете создания юрлица, тестируете спрос. Минусы — ограниченный контроль и расходы на провайдера. Практика COREDO подтверждает: переход с EOR к собственному юрлицу через 6–12 месяцев дает наилучшую экономику.
Правовые формы и инвестиционные сертификаты: IRC/ERC и IC
Для IT и финтеха предпочтительны две формы:
- Công ty TNHH (компания с ограниченной ответственностью во Вьетнаме, вьетнамская ООО). Гибкая структура капитала, прозрачная корпоративная иерархия, простая корпоративная отчетность. Công ty TNHH (вьетнамская ООО) регистрация: базовый сценарий для центров разработки.
- Công ty cổ phần (акционерное общество во Вьетнаме). Это вариант для масштабируемых проектов с последующим привлечением внешних инвесторов и опционными программами.
Иностранные инвесторы проходят две стадии: Investment Registration Certificate (IRC) и Enterprise Registration Certificate (ERC). IRC: инвестиционный сертификат (IC) Вьетнам: фиксирует инвестиционный проект и допуски по видам деятельности. ERC создает компанию как юридическое лицо и назначает директоров. Решение, разработанное в COREDO, выстраивает календарь шагов так, чтобы регистрация IT-компании во Вьетнаме проходила без пауз между IRC и ERC.
Требования к иностранным инвесторам и уставному капиталу
Вьетнам применяет принцип “sufficient capital”. Формального минимального порога для услуг разработки обычно нет, но регулятор оценивает реальность бизнес-плана. Наш опыт в COREDO показал: для центра разработки из 10–20 человек комфортный уставный капитал: от 50 000 до 150 000 USD. Для финтеха и платежных сервисов пороги выше по IT-инфраструктуре и финансам.
Требования к иностранным инвесторам во Вьетнаме включают подтверждение источника средств, опыт в профильной сфере и договор аренды офиса под ERC. Мы заранее готовим пакет: банковские письма, аудированные отчеты, описание эмплоймент-плана с грейдами разработчиков и матрицей компетенций.
Как открыть компанию во Вьетнаме: сроки, стоимость, банковский комплаенс
Пошаговый план включает:
- Предварительный Due Diligence и оценка рисков и комплаенс при регистрации во Вьетнаме. Мы проверяем разрешенность видов деятельности, потребность в дополнительных лицензиях и требования KYC/AML и отчётность.
- Получение IRC: 15–30 рабочих дней в зависимости от провинции и индустрии.
- Получение ERC: 3–5 рабочих дней после IRC.
- открытие банковского счёта для компании во Вьетнаме: 2–4 недели, включая банковский комплаенс, проверку бенефициаров и бизнес-модели. Открытие корпоративного счёта и банковский комплаенс упростит подробный бизнес-план, договор аренды офиса и draft-штатное расписание.
- Регистрация налогового номера и e-invoice системы: 1–2 недели с подключением провайдера электронной отчетности.
- Найм и payroll/EOR/PEO: старт параллельно с ERC.
Диапазон бюджета на юридическое сопровождение регистрации во Вьетнаме, переводы, госпошлины и базовую административную настройку для IT обычно лежит в коридоре 12 000–25 000 USD. Сроки регистрации компании во Вьетнаме в проектном управлении COREDO обычно составляют 6–10 недель до полной операционности, включая счета и e-invoice.
Налоги во Вьетнаме для IT-компаний и преференции
В налоговом планировании я исхожу из трех уровней: общие ставки, отраслевые льготы, соглашения об избежании двойного налогообложения (DTT).
- Корпоративный налог (CIT) и преференции: корпоративный налог во Вьетнаме ставка по умолчанию, 20%. Для приоритетных проектов в high-tech и R&D доступны преференциальные ставки для IT и R&D, включая ставку 10% на 15 лет, налоговые каникулы (часто модель 4 года освобождения + 9 лет пониженной ставки на 50%). Конкретный пакет зависит от локации и критериев проекта.
- налог на добавленную стоимость (НДС) во Вьетнаме: стандарт 10%. На программное обеспечение действуют особые режимы: отдельные виды ПО и экспортные услуги могут облагаться по ставке 0% или освобождаться, если соблюдены документальные и фактические условия экспорта.
- Регистрация в свободных экономических зонах и IT-парках: регистрация в high-tech парках и преимущества — это земля на льготных условиях, таможенные преференции, ускоренные процедуры и доступ к централизованной инфраструктуре.
Особые экономические зоны и таможенные льготы подходят для R&D и импорта оборудования. Сертификат происхождения (C/O) для экспорта снижает тарифы по FTA, включая EVFTA и CPTPP.
Часто мне задают вопрос про BOI инвестиционные стимулы Вьетнам. В стране действует иная модель, чем классический BOI: преференции закрепляют Министерство планирования и инвестиций и провинциальные управления, а также администрации технопарков. Команда COREDO оформляла пакеты в Saigon Hi-Tech Park, Hoa Lac Hi-Tech Park и Da Nang IT Park: это ускоряет согласования и усиливает налоговую модель.
Трансфертное ценообразование, BEPS и DTT
При внутригрупповых потоках важно соблюсти трансферное ценообразование во Вьетнаме. Требуется локальная документация по TP, master file и country-by-country reporting при достижении порогов. Рекомендации BEPS и влияние рекомендаций OECD на Vietnam-структуры ощущается через требования по substance, тесты бенефициарного собственника и контроль рисков искусственного дробления функций.
Если вы структурируете холдинговые и операционные компании в ASEAN, рабочая связка: холдинг в Сингапуре и операционное юрлицо во Вьетнаме. Соглашения об избежании двойного налогообложения и международные инвестиционные договоры (BIT) Вьетнам добавляют защитный контур для дивидендов и инвестиций.
Валютный контроль и репатриация прибыли
Правила валютного контроля Государственного банка Вьетнама разделяют расчетный и инвестиционный (капитальный) счета. Пополнение уставного капитала идет через капитальный счет; операционная деятельность: через расчетный. Механизмы репатриации дивидендов и конвертации валюты работают после аудита за год и уплаты налогов, через лицензированные банки и по рыночному курсу. Я рекомендую заранее встроить в календарь проекта квартальные промежуточные выплаты управленческим компаниям по рыночным SLA, чтобы избежать кассовых разрывов.
Кадры: разрешение на работу, TRC и трудовое право
Разрешение на работу и вид на жительство во Вьетнаме критичны для иностранных менеджеров. Формат: виза, work permit и Temporary Residence Card для иностранцев, которые обеспечивают законное пребывание и многократный въезд. Для штатных сотрудников действуют социальные взносы, отпуска и компенсации вьетнамских сотрудников по трудовому законодательству, а для экспатов: специальные нормы по медицинскому страхованию и пенсионным программам.
Для быстрого запуска я иногда использую регистрацию компании для найма разработчиков во Вьетнаме в формате lean-штата: ключевые роли, директор, главный бухгалтер (внутренний или аутсорсинговый), HR и офис-менеджер. Остальное покрывает аутсорсинг бухгалтерии, payroll и legal retainer.
IP и контракты: защита кода, NDA, SLA и escrow
защита интеллектуальной собственности во Вьетнаме начинается с регистрации торговой марки и судебной защиты ИС во Вьетнаме. Параллельно я закладываю контракты на передачу прав на ПО, assignment clauses с четкой дефиницией “works made for hire” и территорией прав. Эскроу-agreements для исходного кода и IP-эскроу добавляют устойчивость при критических зависимостях.
В производственных контрактах я использую SLA, KPI и штрафные санкции в IT-контрактах с привязкой к метрикам качества: code coverage, defect density, MTTR и скорость релизов. Договор на аутсорсинг разработки во Вьетнаме должен включать NDA, конфиденциальность и защита коммерческой тайны, управление субподрядчиками и цепочка поставок разработки, а также процедуры security testing и обязательный code review.
Кибербезопасность и персональные данные
Вьетнам применяет закон о кибербезопасности и требования по локализации данных, а также персональные данные и сопоставление требований с GDPR. Для трансграничных потоков данных важна архитектура защиты данных и cross-border data flow с DPIA-отчетами, шифрованием и контролем доступа. Команда COREDO строит privacy governance под Decree 13/2023, согласует хранение логов и планы реагирования на инциденты в соответствии с ISO 27001 и NIST CSF.
Финтех и крипто: лицензирование и AML-практика
Лицензирование fintech и платёжных сервисов во Вьетнаме курирует Государственный банк. Платежные посредники и e-wallet провайдеры подтверждают капитал, ИТ-безопасность, управление рисками и соответствие KYC/AML. Регулирование криптоактивов и блокчейн-проектов находится в развитии: проекты по токенам выстраивают модель как технологические платформы, проводят юридический анализ функциональности активов и режимов бухгалтерского учета, а платежной функции криптоактивов уделяют особое внимание с учетом местных ограничений.
антиотмывочные процедуры для IT-компаний включают risk-based approach, сценарии транзакционного мониторинга, реестр бенефициарных владельцев и раскрытие информации. Важна проверка контрагентов и корпоративный due diligence, особенно при контрактах субподряда и SLA для вьетнамских разработчиков. Наше решение по AML в COREDO сочетает KYC-анкеты, санкционные скрининги и триггеры на пересмотр риска.
Финансовая отчетность, публикации и налоговая дисциплина
Требования к финансовой отчётности и публикации вьетнамских компаний опираются на VAS, а группы часто конвертируют в IFRS для управленческой консолидации. E-invoice стала стандартом, и это упрощает контроль расходов и налоговых вычетов по НДС. Налоговое планирование и оптимизация во Вьетнаме достигается чистой документацией, TP-политикой и управлением PE-риском в других юрисдикциях.
Риск образования постоянного представительства (PE) и налоговые последствия актуален при работе с клиентами в ЕС и Великобритании. Я рекомендую разделять функции маркетинга, разработки и продаж, а также следить за полномочиями иностранных менеджеров, чтобы лишняя “signing authority” за рубежом не создавала PE в третьих странах.
Офис, импорт оборудования и таможня
Открытие офиса разработки во Вьетнаме лучше начинать с мест, где уже есть технопарки и pipeline кандидатов. Импорт оборудования, таможенные пошлины и процедуры упрощаются при статусе проекта в high-tech парке. Для льгот важно правильно оформить HS-коды и использовать особые экономические зоны и таможенные льготы. При экспорте готовых решений или устройств можно оформлять C/O и снижать тарифы по соглашениям.
Споры, арбитраж и M&A
Арбитражные механизмы: VIAC и международный арбитраж обеспечивают качественное разрешение споров. В контрактах я закладываю арбитрабельность, применимое право и язык разбирательства. Процедуры ликвидации, банкротства и защита кредиторов во Вьетнаме требуют календарного планирования: выплаты персоналу, расчеты с бюджетом, закрытие лицензий и банковских счетов. Команда COREDO сопровождала и ликвидации, и pre-pack продажи активов.
В сделках M&A due diligence: юридические и налоговые риски сосредоточены вокруг IP-прав, кадровых договоров, налоговой истории, TP-документации и e-invoice. Я всегда проверяю соответствие требованиям KYC/AML, так как банковские риски часто становятся триггером корректировок цены сделки.
Оценка ROI, TCO и unit economics офшоринга
Чтобы оценить ROI при аутсорсинге разработки во Вьетнаме, я использую метрики ROI, payback period и unit economics офшоринга. В TCO разработки во Вьетнаме включаю зарплаты, налоги и социальные взносы, аренду и коммунальные расходы, legal & compliance, лицензии ПО, обучение и сертификацию. Оценка производительности команды и TCO разработки во Вьетнаме связана с инженерными KPI: lead time, deployment frequency, change failure rate и defect escape rate.
Nearshore vs offshore — сравнительная стратегия для Европы и Азии зависит от зоны времени, требований к безопасности данных и бюджета. Для ЕС часто выбирают гибрид: product management в Центральной Европе, аутсорсинг разработки во Вьетнаме, QA и SecOps распределены. Такая архитектура снижает риски и ускоряет time-to-market.
Инкубаторы, акселераторы, гранты и R&D-структуры
Регистрация в инкубаторах, акселераторах и технопарках усиливает преференции и доступ к кадрам. Государственные гранты и налоговые кредиты на НИОКР доступны для проектов high-tech, а гранты на высокие технологии и государственная поддержка дают дополнительное финансирование на пилоты и лаборатории. R&D контрактная структура и распределение прав задают, кому принадлежат результаты исследований, и как стороны используют патенты и ноу-хау.
Кадровая модель: штат vs фрилансеры, номиналы и страхование
Штатный найм vs фрилансеры: юридические риски часто кроются в переоформлении фрилансеров в фактических сотрудников, что влияет на налоги и социальные взносы. Я предпочитаю гибрид: ядро: штат, периферия, проверенные подрядчики с четкой IP-цепочкой. Номинальные директора и риски nominee arrangements подрывают контроль и комплаенс, и в COREDO я всегда настаиваю на реальном управлении и прозрачной структуре.
Страхование профессиональной ответственности и киберриски закрывают возможные инциденты, включая утечки данных и прерывания бизнеса. Сертификация качества разработки и ISO стандарты (ISO 9001, ISO 27001) служат не просто “галочкой”, а операционной основой для зрелых процессов.
FinOps и банковские требования
Открытие банковского счёта сопровождается KYC, подтверждением источника средств и анализом бизнес-модели. Банки оценивают due diligence поставщика услуг разработки во Вьетнаме, проверяют ключевые контракты и наличие внутренних политик по AML и санкциям. Для валютных платежей полезно заранее согласовать с банком форматы инвойсов и подтверждение экспорта услуг, чтобы применять льготы по НДС и DTT.
Кейсы COREDO: как мы запускаем и масштабируем
- Регистрация IT-компании во Вьетнаме для европейского SaaS. Команда COREDO оформила IRC/ERC, выбрала Công ty TNHH, подключила e-invoice, построила payroll. Мы структурировали трансфертное ценообразование, оформили соглашения по DTT и настроили механизмы репатриации дивидендов. Результат: окупаемость офиса за 14 месяцев и сокращение TCO на 28%.
- Открытие офиса разработки с использованием EOR-перехода. Мы начали с EOR услуги во Вьетнаме для пилотной команды из 12 инженеров, затем провели создание юридического лица во Вьетнаме, мигрировали сотрудников и интегрировали PEO услуги и payroll во Вьетнаме. SLA, KPI и штрафные санкции в IT-контрактах, NDA и escrow для исходного кода дали управляемое качество поставки.
- Финтех и платежные сервисы. Решение, разработанное в COREDO, объединило лицензионный трек с KYC/AML, моделями мониторинга и кибербезопасности, сопоставило персональные данные с GDPR и локальными нормами. Мы встроили архитектуру cross-border data flow, организовали VIAC-арбитражную оговорку и обеспечили устойчивость к PE-рискам за пределами Вьетнама.
Практические ответы на частые вопросы
- Стоимость открытия компании во Вьетнаме: юридическая и административная настройка: 12 000–25 000 USD в зависимости от сложности и отрасли. Заложите 2–3 оклада ключевых позиций на стартовую ликвидность.
- Сроки регистрации компании во Вьетнаме: 6–10 недель до операционного старта, включая счета, e-invoice и офис.
- Трансферное ценообразование и документация: готовьте локальный файл и обосновывайте на уровне функций, активов и рисков, синхронизируясь с master file.
- BEPS и PE: разграничивайте роли product/engineering, учитывайте агентские полномочия и физическое присутствие за рубежом.
- Торговая марка и ИС: регистрируйте бренд и ключевые IP-объекты, используйте escrow и assignment clauses.
- Процесс ликвидации компании во Вьетнаме: планируйте аудит, закрытие налогов, расчеты с сотрудниками, отзыв лицензий, затем закрытие счетов. Это 2–4 месяца в стандартных сценариях.
- Контракты субподряда и SLA: фиксируйте метрики, штрафы, права на исходники, запрет на переманивание и цепочку IP-передачи.
Как COREDO снижает проектный риск
Польза моего подхода, в комплексности. Я соединяю юридическую инженерию с операционной практикой, включая:
- Оценка TCO, LTV и финансовые метрики проекта, чтобы unit economics работала уже на квартальном горизонте.
- Due diligence поставщика услуг разработки во Вьетнаме и проверка субподрядчиков, включая санкционные риски и киберпрофиль.
- Архитектура данных под закон о кибербезопасности, локализацию и GDPR-мэппинг.
- банковский онбординг с пакетом KYC/AML, UBO-раскрытием и моделями репатриации прибыли.
- Структурирование холдинговых и операционных компаний в ASEAN, оптимизацию под DTT и BIT.
- Настройку Agile и управление распределёнными командами разработки с обязательным code review и security testing, чтобы качество кода оставалось предсказуемым.
Заключение: как двигаться дальше
Вьетнам дает технологическому бизнесу редкое сочетание: зрелый рынок талантов, разумные налоги, гибкие механизмы масштабирования и проверенные институты защиты инвестиций. Когда я строю проекты здесь, я опираюсь на строгий комплаенс, прозрачные процессы и дисциплину в цифрах. Именно так предприниматели получают надежные и комплексные решения, экономят время и контролируют риски.
Практика COREDO подтверждает: успех во Вьетнаме приходит к тем, кто мыслит системно. Определите модель присутствия, выберите форму (Công ty TNHH или Công ty cổ phần), обеспечьте IRC/ERC, настройте налоги и TP, закройте AML и KYC, оформите IP и SLA, выстройте кадровый контур с EOR/PEO там, где это уместно. На каждом этапе есть нюансы, и моя команда привыкла доводить такие проекты до результата: с четкими сроками, понятной экономикой и устойчивой архитектурой роста.