Стартапы из России способны привлечь инвестиции для собственного развития в Азии и вывести свой бизнес на новую ступень. Для этого им требуется освоить ключевые правила рынка.
В свое время западные компании с опаской выходили на российский бизнес. Добились желаемых результатов и успеха те из них, кто понял российскую действительность и сумел правильно этими знаниями распорядиться. При построении своего бизнеса в Азии надо опираться на эту же схему.
Азиатские гиганты
В Азии все инвестиционные фонды сосредоточены в трех городах – Сингапуре (лидер), в Гонконге и Шанхае. Именно в этих индустриальных центрах имеют свои представительства все фонды, которые относятся к крупным или крупнейшим. Кстати, финансовым лидером Китая среди городов стал не Пекин (столица страны), а Шанхай, где представлено максимальное число фондов.
Западный капитал ориентирован на фондовые рынки Сингапура и Гонконга по двум причинам. Во-первых, здесь нет языкового барьера, что обусловлено историей. И здесь гос. институты подстроены под Запад.
По этим причинам в свое время в этих трех азиатских центрах заявил о себе один из самых масштабных фондов – фонд L. Catterton. Фонд открыл филиал Louis Vuitton, территориально располагающийся в Сингапуре и имеющий свои офисы в двух других крупнейших финансовых центрах Азии. Этой схемы придерживаются и ведущие фонды Соединенных Штатов Америки. Одним из конкурентных преимуществ Сингапура считается – его сотрудничество, особенно в экономическом ключе с Австралией. Собственные фонды Азии также устремлены в Сингапур, Гонконг и Шанхай. Это обусловлено тем, что здесь найти инвестора проще и можно достичь максимального результата при этом.
В зависимости от рода деятельности здесь всегда можно найти необходимый толчок для развития бизнеса. К примеру, в самом Сингапуре совсем не сложно добиться получения государственных инвестиций. Если у Вас есть прорывной проект в какой-то конкретной сфере, и Вы будете его развивать на территории Сингапура, то государство готово Вас спонсировать. О чем прямо, а недвусмысленно говорится на сайте гос. фонда startup.sg.
Не подходите по требованиям для гос. инвестирования? Есть гранты. В Гонконге существует специально открытый для этих целей фонд Innovation and Technology Fund. Этот фонд готов инвестировать в идеи и проекты, которые заслуживают внимания своей перспективностью. Эта же структура помогает при налаживании производства.
Азиатские переговоры с фондами принципиально не отличаются от подобных на Западе. Обсуждаются план развития, команда. Какой бы интересной не была задумка, без повышенного спроса и стабильных точек сбыта она нежизнеспособна, считает Фонд.
Где Российские компании будут уместны?
Российское происхождение компании может сыграть как положительную, так и отрицательную роль для стартапа. В Китае иметь российские корни для бизнеса – это хорошо. А вот, если бизнес планируется расширять в Сингапуре или Гонконге, то стоит обзавестись зарубежными партнерами. Ведь здесь окончательное решение остается за экспертами из Европы или США. Иначе о лояльности или одобрении говорить не приходится.
Отличным решением будет создание международного стартапа. Схема привлечение западных советников тоже работает. Кстати, в IT-сфере русским компаниям по большей части дается «зеленый свет».
Часто для стартапов бывает выгодно взаимодействие с акселераторами. Китай предлагает интересную площадку 500 Startups, где можно заручиться трехмесячной поддержкой. Китайский проект Founders Space призван помочь выгодно выбрать месторасположение для своего бизнеса в Китае.
В Китае можно встретить частых и корпоративных акселераторов. Корпорации тесно взаимодействуют с государственными учреждениями, что несомненный плюс. Кстати, это и стало причиной того, что акселератор Microsoft размещен не где-нибудь, а именно в Пекине.
Но не стоит забывать, что выходить на китайский рынок все же лучше с местным партнером. Так будет легче преодолевать языковые и культурные барьеры.
Alibaba, а также TenCent разработали уникальные акселерационные программы, которые позволяют им заниматься привлечением большого числа стартапов со всех уголков Китая, помимо разработки и продвижения собственных проектов.
Пройти проверку
Стать своим в Азии с технической точки зрения не менее сложно, чем на Западе. Проверки по отмыванию денег никто не отменял и здесь. Срок подобной проверки счета российской корпорации составляет не менее месяца.
Процедура упрощается, если стартап обзаводится счетом в филиале Private Banking в любом из некрупных банков Европы и своим отделением в той же стране.
Иногда в Сингапуре банки Европы идут навстречу российским стартапам. Заводится корпоративный счет, который имеет лимит на количество операций в месяц. Дополнительные движения по счету приведут к его закрытию или же к неодобрению операций со стороны банка.
Азия – это отличное место для продвижения своего бизнеса. Конечно, особенности ведения бизнеса отличаются от российских и общемировых, то если их изучить и следовать им, то успех и процветание станут реальностью.